连锁加盟小贴士:

  • 没办法大规模推广的商业模式,较难做连锁加盟
  • 连锁加盟需要打造可赚钱的生意模式、完善的流程、拥有总部和法律支援,还要可以行销推广。

市面上有许多连锁加盟(Franchise)的企业,外行人看起来就是“香饽饽”的赚钱好机会。

但其实,不是每种生意都适合做连锁加盟!

不久前有一位旧顾客找我们3S聊聊,他想把现在的生意大造成专卖店,然后以连锁加盟的方式推广出去。

但是在我们讨论后,我很坦白地告诉他,他的公司当前业务不适合。

这家公司卖天然植物与其加工产品,是市场上一个非常冷门的生意,现有市场的规模非常小,只有小部分的人会非常喜欢这类产品。严格上来说,是一个大众市场没有人会一早上起床就想到的东西。

在我们看来,若单纯只是设立专卖店,不管其装潢有多么的堂皇,可是没有人知道那是什么,加上这类产品并非必需品,在人们的心目中可有可无。

会有加盟商吗?

而且还有高昂的价格定位,初步判断市场推动力度肯定不够大,因而导致生意推广的速度与市场的接受度肯定受到影响,以此类推加盟商的经营肯定困难重重,整体集团的拓展也是障碍比顺利多。

所以用常理心来判断,如此巨大的障碍,还能有人会有兴趣来给案例公司一笔加盟费?且投资加盟不仅限加盟费而已,还有营运所需的一切投资。

如此这般初步的推论,我们相信超过50%的人应该不会感兴趣,那没有兴趣加盟的连锁加盟还怎么可以称为是连锁加盟?

还没有谈营运的挑战,光生意模式的讨论,已经是属于“无法加盟”的生意模式。

我们相信,这也是很多想要踏入连锁加盟商业模式的老板,未真切思考的问题。

其实连锁加盟规划,有6大阶段:

1)生意模式
打造一个赚钱的生意模式与品牌。

2)作业程序
打造一个加盟商可以遵循的作业系统,并传承下去。

3)总部支援
打造一个强大的营运支援系统,因为加盟商/投资者投资加盟系统,就是为了需要支援。

4)法律支援
找一个熟悉连锁加盟法律的律师,谨慎的撰写你的加盟合约。
加盟就是一种合法联盟,一切的责任义务、规范、利益等等都是需要法律上的明文规范与清楚说明。

5)合法注册
马来西亚是具备连锁加盟法律的国家,所以,所有欲经营加盟的公司,都必须向相关负责部门申请注册。

6)行销推广
最后阶段才是设计,创造加盟说明书并进行招商。

不过,这家公司完全没有机会利用连锁加盟的方式来拓展生意吗?

非也非也,这家公司必须进入第一个阶段——生意模式调整。

在调整生意得模式中,我们必须确认这个模式是对加盟商有利,加盟商很容易就可以生存并专赚取利润,而不是仅限对加盟主(franchisor)有利。

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