每一年，都要做“年度计划”！

年度计划（Annual Planning）小贴士：

• 年度计划，要符合企业愿景 & 中长期目标。
• 了解市场和自己，制定具有竞争力的年度计划。
• 别“死死依据”年度计划，应制定具弹性和可应环境变动的策略。

2023，新年快乐！

一年之计在于春，老板们，是时候做好你的年度计划，为2023年设下目标，做好一切规划。

但年度计划，并非只是一个目标清单，例如“今年要达到多少销售”、“今年要扩大多少分行”……就行。

年度计划是要依据企业的中长期目标、企业愿景而设，确保公司的步伐没有偏离任何轨道。所以，这个计划必须是可执行并监督成果。

要做好年度计划也并非三两下的事情，而是要足够了解自己与大环境，尤其是企业的目标顾客与行为，同时分析各种内部、外部的信息，确保和企业的中长期方向一致。

不同的企业，需要不同的策略、不同的年度计划。年度计划没有“制式化格式”，主要是依据企业的所需和目标所设。

我们无法为你设下“一套理论”，但是可以和老板们分享一些设定年度计划时的注意事项。

1. 目标，不要“虚”！

当设定目标时，不要凭空喊出一个目标，也不要一下子设定太多的目标。

由于资源的限制，没有企业能一次性有足够的人力、物力、财力去达成所有的目标。

因此目标需有取舍，而这个取舍点将站在检查企业是否有能力达成目标、面对的风险是否太高或没有挑战性为基础。

2. 有了目标，才有策略！

制订年度计划，就是在拟定企业年度策略为何，既是为了达到企业的基本目标获解决某种问题，或者为了改变现有状况/趋势而提出的一些作法，将这些作法写下来订制而成一套计划。

举一个例子，今年的目标是想要达成健康减肥/健身目标，第一步了解自己身体状态与包括财务状况（如果想要参加健身课程），第二就是要安排自己的行程，包括饮食调整计划等。

身边就有友人参加这类的减肥课程，有着专人量身订制一套能配合自己身体体质与能力的减肥计划，接下来就是执行这个计划了。把这一个看起来简单的计划，放大到一家企业，这个计划就是企业完成目标的策略计划。

3. 制定策略，让企业更具竞争力！

我想提醒各位老板们，制定策略时要考虑到以下5点：

第一、制订这个策略必须能意识到环境的变化，例如现阶段疫情若改善或恶化，而这个计划必须有相对应的响应方法。

第二、这个策略是否能在顾客满意、成本、创新、管理发展、组织改革上取得竞争优势，别老是想着进攻市场而忘记自己的后援。

第三、策略是否建立在企业相对的优势上，例如，驾驶小型车子却企图可以行驶如同赛车一样快（目标），结果就改装车子（策略），但是不管怎么改装都不会成为跑车，这个例子说明这个驾驶人员将策略建立在自己劣势上。

第四、策略是否能明确的引导企业成长的方向，也就是说，当目标达成时也是企业成长的见证。

第五、企业是否有明确的基准（过去的成绩或者其他人的成绩），以供执行时评估策略的功效。

4. 别几个小时就完成！

制定年度目标，一定要花时间做好研究、安排、思考，并非几个小时就能完成。要知道，一般大企业也需要花费人力与好几个月的时间来完成！

虽然现在步入1月，但制定年度计划也绝对来得及！

以上分享，主要是提供各位在订制年度计划时之参考用途，因为真正要把一份年度计划做好也非三言两语讲完 。

如果你在制定年度计划的路上碰壁，欢迎联系：info@3sadviser.com | Facebook | LinkedIn .